Descripción de la posición

A cargo de las ventas externas de Soluciones y Proyectos de Automatización, en segmentos especificos en el País de Panamá y algunos de Centroamérica , a cuentas asignadas.

Debe tener la habilidad para analizar la actividad del cliente, diseñar y proponer soluciones y mejoras al proceso, utilizando el portafolio de la compañía.

Valores

El vendedor compartirá los valores de la compañía: Orientado al Servicio, Integridad, Profesionalismo, Respeto, trabajo en equipo, Compromiso y Entusiamo.

Funciones

1. Desarrollar el mercado de Panamá y Centroamérica para los productos y servicios de instrumentación, control, actuación e Inteligencia de Planta.
2. Ser el primer contacto de las cuentas de clientes en los diferentes segmentos de industrias asignadas.
3. Establecer y mantener relaciones con los clientes.
4. Organización y Registro de todos los eventos del Cliente.
5. Apoyar a los clientes existentes.
6. Identificar industrias, empresas,oportunidades , buscando contactos precisos
7. Encontrar nuevos clientes que se puedan beneficiar del portafolio de productos y de la experiencia de la compañía en temas de automatización.
8. Encontrar y generar nuevas oportunidades de venta, mostrándole a los clientes las oportunidades de mejora en sus procesos.
9. Registrar y mantener los datos de contacto y oportunidades de los clientes (CRM).
10. Administrar e interpretar todos los requerimientos de los clientes en su planta (cualquiera que sea su naturaleza)
11. Resolver los problemas de los clientes.
12. Trabajar con integradores y contratistas EPC para el suministro de productos y servicios.
13. Coordinar proyectos de ventas (Planes de acción)
14. Prepararse técnicamente (autodidacta y externo) en los productos del portafolio de Doger (y sus proveedores) para soportar al cliente en la selección y uso de soluciones y procesos.
15. Preparar técnicamente (autodidacta y externo) en los procesos de las industrias que manejan los clientes.
16. Proporcionar asistencia técnica a los clientes en la selección de soluciones.
17. Persuadir a los clientes que nuestros productos son el que mejor satisface sus necesidades
18. Calcular cotizaciones para los clientes
19. Gestionar actividades comerciales diarias.
20. Negociar ofertas y términos de contrato.
21. Negociar y cerrar ventas, acordando términos y condiciones
22. Ofrecer servicios de soporte después de venta.
23. Analizar ventas y costos
24. Preparar reportes para el Gerente de ventas.
25. CUMPLIR CON LAS METAS DE VENTAS DE DOGER y PROVEEDORES
26. Preparar reportes para los administradores de área de las fábricas representadas.
27. Apoyar en el mercadeo, asistiendo a conferencias, ferias y otros eventos similare
28. Hacer presentaciones técnicas y demostraciones a grupos de clientes, indicando como los productos/servicios pueden cumplir sus necesidades.
29. Proveer asistencia técnica preventas y educación en productos.
30. Hacer networking con otros miembros del grupo de ventas y expertos técnicos.
31. Proveer material de soporte y marketing de los productos a los clientes (campaña de emails, folletos) mensualmente.
32. Viajes frecuentes a las plantas de los clientes existentes y potenciales.
33. Ocasionalmente Participar en cursos de ventas de las fábricas representadas.

Experiencia Requerida

1. Mínimo de 3 años en ventas de productos y servicios de Instrumentación, Control y Automatización.

2. Experiencia en la Industria de combustibles, petróleo, alimentos o de procesos en general

Habilidades, complejidad y Supervisión Requeridas:

1. Habilidad de trabajo en equipo, análisis y solución problemas

2. Proactividad, confianza, Tenacidad e Independencia

3. Excelente habilidades de comunicación, con capacidad de construir relaciones con los clientes

4. Facilidad de comunicación y empatía con el Cliente

5. Puntualidad

6. Autodisciplinado, planificado y organizado

7. Orientado a objetivos

8. Invierte en su conocimiento e investiga sobre productos y la competencia

9. Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con las metas de ventas

10. Establecer y mantener excelentes relaciones con los clientes.

Otros requisitos; ( físicos, actitudes y aptitudes)

1.  Una experiencia técnica sólida en instrumentación y control

2.  Visión empresarial, automotivado

3.  Enfocado al mercado de automatización e integración.

4.  Capaz de responder a las necesidades de los clientes oportunamente.

5.  Decidido, centrado y diligente

6.  Actuar conforme a las normas de la empresa y la legislación local.

7.  Respetuoso de la confidencialidad de la información

8. IDIOMA: Español / Ingles

9. Licencia de conducir / Auto propio

10. En caso de ser extranjero, se requiere permiso de trabajo vigente

Descripción de la posición

A cargo de las ventas externas de Soluciones y Proyectos de Automatización, en segmentos especificos en el País de Costa Rica y algunos de Centroamérica , a cuentas asignadas.

Debe tener la habilidad para analizar la actividad del cliente, diseñar y proponer soluciones y mejoras al proceso, utilizando el portafolio de la compañía.

Valores

El vendedor compartirá los valores de la compañía: Orientado al Servicio, Integridad, Profesionalismo, Respeto, trabajo en equipo, Compromiso y Entusiamo.

Funciones

1. Desarrollar el mercado de Costa Rica y Centroamérica para los productos y servicios de instrumentación, control, actuación e Inteligencia de Planta.
2. Ser el primer contacto de las cuentas de clientes en los diferentes segmentos de industrias asignadas.
3. Establecer y mantener relaciones con los clientes.
4. Organización y Registro de todos los eventos del Cliente.
5. Apoyar a los clientes existentes.
6. Identificar industrias, empresas,oportunidades , buscando contactos precisos
7. Encontrar nuevos clientes que se puedan beneficiar del portafolio de productos y de la experiencia de la compañía en temas de automatización.
8. Encontrar y generar nuevas oportunidades de venta, mostrándole a los clientes las oportunidades de mejora en sus procesos.
9. Registrar y mantener los datos de contacto y oportunidades de los clientes (CRM).
10. Administrar e interpretar todos los requerimientos de los clientes en su planta (cualquiera que sea su naturaleza)
11. Resolver los problemas de los clientes.
12. Trabajar con integradores y contratistas EPC para el suministro de productos y servicios.
13. Coordinar proyectos de ventas (Planes de acción)
14. Prepararse técnicamente (autodidacta y externo) en los productos del portafolio de Doger (y sus proveedores) para soportar al cliente en la selección y uso de soluciones y procesos.
15. Preparar técnicamente (autodidacta y externo) en los procesos de las industrias que manejan los clientes.
16. Proporcionar asistencia técnica a los clientes en la selección de soluciones.
17. Persuadir a los clientes que nuestros productos son el que mejor satisface sus necesidades
18. Calcular cotizaciones para los clientes
19. Gestionar actividades comerciales diarias.
20. Negociar ofertas y términos de contrato.
21. Negociar y cerrar ventas, acordando términos y condiciones
22. Ofrecer servicios de soporte después de venta.
23. Analizar ventas y costos
24. Preparar reportes para el Gerente de ventas.
25. CUMPLIR CON LAS METAS DE VENTAS DE DOGER y PROVEEDORES
26. Preparar reportes para los administradores de área de las fábricas representadas.
27. Apoyar en el mercadeo, asistiendo a conferencias, ferias y otros eventos similare
28. Hacer presentaciones técnicas y demostraciones a grupos de clientes, indicando como los productos/servicios pueden cumplir sus necesidades.
29. Proveer asistencia técnica preventas y educación en productos.
30. Hacer networking con otros miembros del grupo de ventas y expertos técnicos.
31. Proveer material de soporte y marketing de los productos a los clientes (campaña de emails, folletos) mensualmente.
32. Viajes frecuentes a las plantas de los clientes existentes y potenciales.
33. Ocasionalmente Participar en cursos de ventas de las fábricas representadas.

Experiencia Requerida

1. Mínimo de 3 años en ventas de productos y servicios de Instrumentación, Control y Automatización.
2. Experiencia en la Industria de combustibles, petróleo, alimentos o de procesos en general

Habilidades, complejidad y Supervisión Requeridas:

1. Habilidad de trabajo en equipo, análisis y solución problemas

2. Proactividad, confianza, Tenacidad e Independencia

3. Excelente habilidades de comunicación, con capacidad de construir relaciones con los clientes

4. Facilidad de comunicación y empatía con el Cliente

5. Puntualidad

6. Autodisciplinado, planificado y organizado

7. Orientado a objetivos

8. Invierte en su conocimiento e investiga sobre productos y la competencia

9. Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con las metas de ventas

10. Establecer y mantener excelentes relaciones con los clientes.

Otros requisitos; ( físicos, actitudes y aptitudes)

1.  Una experiencia técnica sólida en instrumentación y control

2.  Visión empresarial, automotivado

3.  Enfocado al mercado de automatización e integración.

4.  Capaz de responder a las necesidades de los clientes oportunamente.

5.  Decidido, centrado y diligente

6.  Actuar conforme a las normas de la empresa y la legislación local.

7.  Respetuoso de la confidencialidad de la información

8. IDIOMA: Español / Ingles

9. Licencia de conducir / Auto propio

10. En caso de ser extranjero, se requiere permiso de trabajo vigente

Nueva Posicion de trabajo.

 Encargado de Diseñar Soluciones de Electro mecánicos, Control y Sistemas de Seguridad que sean eficientes y mejoren los procesos

Funciones

• Manejo de normas de acuerdo a requerimientos del cliente
• Levantamientos de campo utilizando métodos manuales y equipos de visión y 3D
• Participar en reuniones de ingeniería con clientes y proveedores
• Dimensionar equipos y Generar especificaciones Diseño mecánico y eléctrico en 2D y 3D
• Diseño de unifilares de potencia y control
• Diseño de Sistemas P&ID
• Diseño de gabinetes de Control
• Analizar y diseñar soluciones para Automatización y Control (Sensores, Controladores, Actuadores).
• Analizar y diseñar soluciones de Sistemas Instrumentados de Seguridad
• Diseño de enunciados de control y tablas de matrices de causa-efecto
• Planificar y diseñar Unidades Paquetes (Mecánico, Eléctrico, Electrónica, Control)
• Coordinar con Supervisores de proyectos para guiar en la ejecución de los diseños generados.
• Participar en operaciones de Comisionamiento y Puesta en marcha
• Diseñar cronogramas de ejecución de proyectos mecánicos, eléctricos, control
• Realizar auditorías, generar y dar seguimiento a informes de calidad (interventoría)
  

Requisitos

• Título en Ingeniería Electromecánica, Electrónica, Mecatrónica o Similar
• Inglés: Lectura buen nivel
• Dibujo en Autocad 2D/3D y otros preferible.
• • Nivel Alto
• Alto nivel de organización de la información
• Interpretación de planos eléctricos
• Capacidad de comprender procesos de producción
• Buena redacción de informes
• Excelente atención al cliente
• Autodidacta
• Preferible con experiencia en la industria de
• • Combustibles
  • Alimentos y bebidas
  • Control y Automatización
    

Lugar

• Disponibilidad para trabajar en oficinas Panamá Pacifico
• Visitas a clientes para levantamientos, interventorías y puestas en marcha
  

Estamos contratando | Encargado(a) de Licitaciones, Contratación Pública y Plataformas de Licitaciones Publicas

Buscamos una persona ordenada, analítica y con experiencia comprobada en contratación pública para encargarse de la gestión integral de licitaciones, procesos públicos y seguimiento de oportunidades del sector público.

Profesión requerida o deseable:
Profesional o estudiante avanzado en Ingeniería Industrial, Ingenieria Civil o Técnico en Edificaciones.

También se valorará formación técnica o especializada en Contratación Pública, PANAMACOMPRA, gestión de licitaciones, estructuración de ofertas y uso de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a investigación, análisis documental, automatización, redacción, seguimiento de procesos o mejora de productividad.

La persona seleccionada será responsable de 

• Identificar oportunidades en pliegos ya publicados
• Analizar pliegos
• Coordinar la preparación de ofertas
• Dar seguimiento a procesos en trámite
•  y atender notificaciones relacionadas con procesos adjudicados o contratos en ejecución.
  
  

Principales responsabilidades:

• Revisión diaria de Plataformas  y fuentes oficiales de contratación pública.
• Identificación y análisis de oportunidades en el sector público.
• Identificación de alcances no relacionados a productos de portafolio (Proporcion baja con respecto al pliego)
• Análisis de carteles, anexos, requisitos técnicos, legales y administrativos
• Preparación y coordinación de ofertas técnicas, económicas y documentales.
• Seguimiento de aclaraciones, subsanaciones, adjudicaciones, recursos y apelaciones.
• Control de notificaciones PLATAFORMAS relacionadas con procesos en trámite, adjudicados o en ejecución.
• Coordinación interna con Operaciones, Finanzas, Legal, Contabilidad y demás áreas involucradas.
• Control documental y seguimiento de plazos críticos.
• Visitas a proyectos, dentro o fuera del area metropolitana, cuando sea necesario valorar condiciones operativas, técnicas, logísticas o cualquier aspecto relacionado con la licitación.
• Deseable capacidad para utilizar herramientas de inteligencia artificial en el análisis de documentos, control de información, generación de reportes y mejora de procesos internos.
• Labores administrativas varias relacionadas con el puesto.
  
  

Requisitos:

• Experiencia mínima de 2 a 4 años en licitaciones o contratación pública.
• Experiencia comprobable en uso de PANAMACOMPRA.
• Conocimiento en análisis de carteles y preparación de ofertas.
• Manejo de documentación formal para procesos de contratación pública.
• Excel intermedio o avanzado.
• Firma digital vigente.
• Licencia B1 al día.
• Disponibilidad para movilizarse dentro del area metropolitana  o fuera de este, según las necesidades de los procesos licitatorios.

• Deseable experiencia en empresas de construcción, metalmécanica, mecánica, electricidad

Deseable experiencia o conocimiento en herramientas de inteligencia artificial, automatización, análisis documental o mejora de productividad.

Buscamos una persona con 

• Alto sentido de urgencia
• Excelente atención al detalle
• Capacidad de seguimiento
• Orden documental
• Criterio técnico
• Apertura al uso de tecnología y 
• Orientación a resultados